Planejar Vendas e Executar Ações que Geram Resultados no Supermercado
Por Mariana Porto – Especialista em Varejo de Supermercado
Você já entrou em um supermercado e sentiu vontade de comprar mesmo sem precisar de nada? Isso não é sorte. Isso é planejamento estratégico aliado à execução criativa. No universo dos supermercados de pequeno e médio porte, a diferença entre um mês bom e um mês ruim muitas vezes está em antecipar oportunidades sazonais, aplicar ações simples e tornar o ambiente irresistível aos olhos do cliente.
Se você é gestor de um supermercado, aqui vai um alerta: a sua loja precisa estar quente o ano inteiro, não só no verão.
Planejar é vencer metade da batalha
Como disse Peter Drucker, o pai da administração moderna:
“O que pode ser medido, pode ser melhorado.”
Planejar vendas significa olhar para o calendário e enxergar oportunidades onde outros veem datas comuns. Março tem a Páscoa? Prepare a loja em fevereiro. Junho tem festas juninas? Aqueça a padaria e o açougue com kits temáticos. Setembro é o mês mais morno? Lance uma campanha de aniversário da loja, feira de queijos e vinhos, ou ação de produtos regionais.
O segredo é: não espere o cliente sentir necessidade. Faça ele desejar o que você oferece.
Execução simples, resultado real
Faça o cliente sentir que está perdendo algo se não entrar na sua loja. Como disse o escritor Seth Godin:
“Marketing não é mais sobre os produtos que você vende, mas sobre as histórias que você conta.”
Veja o exemplo de Jeff Bezos, fundador da Amazon, que começou vendendo livros em uma garagem, mas sempre ouviu o cliente. A inovação vem de entender desejos e entregar experiência memorável.
Faça como os grandes: pense pequeno. Aja grande…
Com 12 anos de experiência no mercado, é especialista em ajudar empresas a alcançarem resultados reais e duradouros. Com uma abordagem estratégica e focada na execução, seu compromisso é transformar negócios por meio de soluções eficazes e de alto impacto. Sua missão é proporcionar crescimento sólido e sustentável para cada empresa com a qual trabalha. Siga Mariana Porto no Instagram
